投標(biāo)文件編制技巧解答（二）
問：為什么往往各投標(biāo)人在售后服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)方面所得的分差較大？
答：售后服務(wù)的保障措施及優(yōu)惠條款都是評(píng)標(biāo)中加分的主要依據(jù)。對(duì)技術(shù)培訓(xùn)，用戶一般希望由廠方原汁原味的正規(guī)培訓(xùn),不愿意當(dāng)?shù)胤?wù)部的工地現(xiàn)場(chǎng)所謂火線培訓(xùn)。當(dāng)然，還有培訓(xùn)中各項(xiàng)費(fèi)用的承諾，由此所得分差距較大。
問：如何更好地決定投標(biāo)文件中的價(jià)格相關(guān)部分？
答：價(jià)格是能否中標(biāo)的關(guān)鍵因素，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件告知的評(píng)標(biāo)方法或本案價(jià)格所占權(quán)重比例決定，也可以根據(jù)總價(jià)下設(shè)分項(xiàng)價(jià)、多方案不同價(jià)格或建議性報(bào)價(jià)等方式。確定合理的投標(biāo)價(jià)格要根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)、市場(chǎng)行情和自己產(chǎn)品成本等因素綜合分析、決策。付款方式方面，原則上應(yīng)符合招標(biāo)文件規(guī)定的方式，切不可含糊或變更，否則可能判為廢標(biāo)處理。
問：投標(biāo)時(shí)，提供的技術(shù)配置是否越高越好？
答：技術(shù)配置很重要，但配置過高技術(shù)加分可能會(huì)不及價(jià)格的失分，配置過低可能會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，因此要考慮技術(shù)配置所占權(quán)重比例而適中決定。
問：制作投標(biāo)文件有哪些是投標(biāo)人容易忽略的？
答：投標(biāo)時(shí)必須提供近三個(gè)月的銀行資信證明及省級(jí)工商局核發(fā)的重信譽(yù)守合同證書，還要注意證件的有效期。此外，投標(biāo)文件扉頁的總目錄標(biāo)識(shí)及頁碼的準(zhǔn)確很重要，否則影響評(píng)標(biāo)人的評(píng)標(biāo)速度和耐心。
問：怎樣才是合格的投標(biāo)文件？投標(biāo)人應(yīng)具備哪些素質(zhì)？
答：投標(biāo)文件只有符合招標(biāo)文件的基本要求，再具有優(yōu)質(zhì)、優(yōu)化、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、可行的內(nèi)容，才有可能具備參加競(jìng)標(biāo)的實(shí)力及獲取中標(biāo)的意愿。
一位成熟的投標(biāo)人應(yīng)具備高尚的職業(yè)道德，并熟悉國(guó)家關(guān)于招標(biāo)投標(biāo)方面的法律法規(guī)和投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)。當(dāng)然，對(duì)供貨的制造商及其產(chǎn)品也應(yīng)熟悉、了解。投標(biāo)人應(yīng)知道所投的貨物就是公司品牌的信譽(yù)，也是公司發(fā)展的生命線。做長(zhǎng)期的生意，而不是一錘子買賣，腳踏實(shí)地，放正心態(tài)企業(yè)才有生命力。
(電梯項(xiàng)目評(píng)標(biāo)專家 趙國(guó)先)
責(zé)任編輯：
本文來源：
點(diǎn)擊排行
歡迎訂閱中國(guó)政府采購報(bào)
我國(guó)政府采購領(lǐng)域第一份“中”字頭的專業(yè)報(bào)紙——《中國(guó)政府采購報(bào)》已于2010年5月7日正式創(chuàng)刊！
《中國(guó)政府采購報(bào)》由中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)社主辦，作為財(cái)政部指定的政府采購信息發(fā)布媒體，服務(wù)政府采購改革，支持政府采購事業(yè)，推動(dòng)政府采購發(fā)展是國(guó)家和時(shí)代賦予《中國(guó)政府采購報(bào)》的重大使命。
《中國(guó)政府采購報(bào)》的前身是伴隨我國(guó)政府采購事業(yè)一路同行12年的《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)?政府采購周刊》?！吨袊?guó)政府采購報(bào)》以專業(yè)的水準(zhǔn)、豐富的資訊、及時(shí)的報(bào)道、權(quán)威的影響，與您一起把握和感受中國(guó)政府采購發(fā)展事業(yè)的脈搏與動(dòng)向。
《中國(guó)政府采購報(bào)》為國(guó)際流行對(duì)開大報(bào)，精美彩色印刷；每周二、周五出版，每期8個(gè)版，全年訂價(jià)276元，每月定價(jià)23元，每季定價(jià)69元。零售每份3元?？梢云圃隆⑵萍居嗛?。 可以破月、破季訂閱。
歡迎訂閱《中國(guó)政府采購報(bào)》！
訂閱方式：郵局訂閱（請(qǐng)到當(dāng)?shù)剜]局直接訂閱）
