十年蛻變 K3開啟新篇章

十年蛻變  K3開啟新篇章

10年會給一個汽車企業(yè)什么？對于國外老牌車企，10年只是他們前進(jìn)中的一步。對于東風(fēng)悅達(dá)起亞而言，10年是一個從無到有、從弱到強(qiáng)的過程。歷經(jīng)10年奮斗，東風(fēng)悅達(dá)起亞已成為一家擁有兩座工廠的大型現(xiàn)代化、綜合性乘用車制造企業(yè)。K3的上市，將開啟其又一個10年的新篇章。

起亞泉城布重棋

“作為企業(yè)的重點(diǎn)銷售區(qū)域，今年東風(fēng)悅達(dá)起亞在山東地區(qū)的市場占有率預(yù)計將達(dá)到5%，是我們最為重視的區(qū)域之一。此次K3在濟(jì)南上市可謂享盡‘地利’與‘人和’。” 東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司總經(jīng)理蘇南永道出了K3上市選址濟(jì)南的緣由。

K3系列車型，價格為10.28萬元至14.98萬元，是繼K5和K2之后國產(chǎn)的第三款K系列車型。在東風(fēng)悅達(dá)起亞被定義為一款沖量的中級車型。起亞在聘請全球頂尖汽車設(shè)計大師彼得·希瑞爾之后，旗下車型不僅采用了虎嘯式家族前臉，而且上市的新車都使用“字母+數(shù)字”的形式命名。

作為東風(fēng)悅達(dá)起亞下一個10年的開山之作，K3的上市將幫助企業(yè)進(jìn)一步完成旗下產(chǎn)品的體系化梳理，形成從小型車、中級車、中高級車到SUV更加完善的布局。

向公車市場吹響新號角

K3的上市不僅對于東風(fēng)悅達(dá)起亞完成產(chǎn)品體系化梳理是步重棋，也將為其開拓公車市場帶來新契機(jī)。

去年，《黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車配備使用管理辦法》出臺后，調(diào)整了一般公務(wù)用車的采購標(biāo)準(zhǔn)，其中，“雙18標(biāo)準(zhǔn)”（價格18萬元以下，排量1.8升以下）讓很多合資品牌無緣于公車市場。

“去年我們了解到‘雙18標(biāo)準(zhǔn)’政策要出臺，當(dāng)時將所有車型拿出來進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)沒有車型符合一般公務(wù)用車標(biāo)準(zhǔn)。隨即我們將大宗業(yè)務(wù)市場重點(diǎn)向執(zhí)法車、出租車及團(tuán)購市場進(jìn)行了調(diào)整。而此次上市的K3，分別搭載1.6L和1.8L兩款發(fā)動機(jī)，價格在10.28萬元至14.98萬元，它將成為我們開拓公車市場的新武器。” 東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司大宗業(yè)務(wù)部經(jīng)理王見亮自信地說道。

據(jù)了解，目前，東風(fēng)悅達(dá)起亞針對大宗業(yè)務(wù)市場的開拓已經(jīng)形成了一套完整的營銷模式。在尋找客戶階段，建立了客戶信息庫及客戶信息月度分析會，總部及時與經(jīng)銷商密切配合尋找商機(jī)。在跟標(biāo)階段，制定出營銷計劃后，要以準(zhǔn)、狠、快的思路緊盯標(biāo)單。在售后服務(wù)方面，大宗業(yè)務(wù)部每年對全國范圍內(nèi)采購100輛以上或重點(diǎn)的政府用戶進(jìn)行2次電話和上門回訪。

王見亮介紹，東風(fēng)悅達(dá)起亞從2008年開始系統(tǒng)開發(fā)集團(tuán)銷售市場，當(dāng)年市場開拓重點(diǎn)主要在江蘇省內(nèi)；2009年重點(diǎn)開拓全國政府采購市場；2010年開拓全國出租車市場；2011年重點(diǎn)在全國執(zhí)法用車及租賃車市場；2012年我們加強(qiáng)了對企業(yè)團(tuán)購市場的開拓，今年大宗業(yè)務(wù)銷售量將占公司整體銷量的11%左右。在K3上市后，我們將向公務(wù)車市場吹響新的號角。”

展開全新10年的宏圖

K3發(fā)布會現(xiàn)場，蘇南永介紹，“今年1-9月，東風(fēng)悅達(dá)起亞完成銷量333456輛，排名行業(yè)第8名，同步增長11%。而K3的上市，在幫助企業(yè)提升顧客滿意度、沖擊年終48萬輛銷售目標(biāo)的同時，也將為企業(yè)未來的發(fā)展帶來更多契機(jī)。未來，圍繞‘智造經(jīng)典 惠創(chuàng)未來’的全新經(jīng)營理念，東風(fēng)悅達(dá)起亞將進(jìn)一步完善產(chǎn)品品質(zhì)和品牌服務(wù)。2014年4月1日東風(fēng)悅達(dá)起亞三工廠即會順利投產(chǎn)，屆時一、二、三工廠的設(shè)備生產(chǎn)能力為74萬輛，最大產(chǎn)能將達(dá)100萬輛。”

上一個10年，東風(fēng)悅達(dá)起亞從中國汽車市場的一個后來者，發(fā)展成為今天躋身行業(yè)前八的主流汽車廠商。通過品牌年、服務(wù)年、品質(zhì)年等戰(zhàn)略，順利躋身行業(yè)前八。在前行的過程中，企業(yè)不斷創(chuàng)新和積累，成功構(gòu)建起完善的以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的汽車生產(chǎn)銷售體系，產(chǎn)品品質(zhì)和客戶滿意度都高于行業(yè)平均水準(zhǔn)，在2012年中國銷售滿意度（SSI）和售后服務(wù)滿意度指數(shù)（CSI）中分別排名第六和第八，體現(xiàn)了企業(yè)品牌競爭力的顯著提高。

發(fā)布會尾聲時，當(dāng)蘇南永站上臺領(lǐng)舞《江南Style》引導(dǎo)全場大聯(lián)歡時，在場人士不免有一種錯覺，這仿佛不僅是K3的上市發(fā)布會，也是東風(fēng)悅達(dá)起亞的10年慶典，同時也奏響了其下一個10年的序曲。

（程志娟）