汪東穎：中國(guó)通用耗材正走向世界

汪東穎：中國(guó)通用耗材正走向世界

珠海賽納打印科技股份有限公司總裁 汪東穎

在美國(guó)，政府部門對(duì)于打印機(jī)、打印耗材等產(chǎn)品的采購(gòu)有明確的規(guī)定，即政府和軍隊(duì)必須購(gòu)買在美國(guó)制造的產(chǎn)品，除非此類產(chǎn)品沒有美國(guó)制造。為了適應(yīng)美國(guó)政府的這項(xiàng)規(guī)定，珠海賽納打印科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“賽納”）在美國(guó)洛杉磯收購(gòu)了一家工廠用于生產(chǎn)打印耗材。在美國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)，賽納旗下品牌耗材產(chǎn)品比國(guó)內(nèi)價(jià)格高20%。但相對(duì)于原裝耗材，賽納通用耗材的價(jià)格優(yōu)勢(shì)依然很明顯。

賽納旗下通用耗材產(chǎn)品也受到了英國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)的青睞。英國(guó)最大的打印機(jī)和打印耗材經(jīng)銷商一直代理賽納旗下的格之格打印耗材和奔圖打印機(jī)。過去一段時(shí)間，格之格打印耗材在英國(guó)的銷量并不是很理想，每年大約是200到300萬(wàn)英鎊。據(jù)這家經(jīng)銷商介紹，格之格耗材銷售不理想的主要原因是高端渠道的銷售不暢。今年，由這家代理商經(jīng)銷的格之格耗材銷量突然大漲，僅上半年的訂單就達(dá)到了近800萬(wàn)英鎊。原來(lái)，英國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)向優(yōu)質(zhì)的通用耗材產(chǎn)品敞開了大門，優(yōu)先進(jìn)行采購(gòu)。據(jù)英國(guó)政府采購(gòu)測(cè)算，使用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的通用耗材，能比使用原裝耗材節(jié)資30%以上，累計(jì)達(dá)5億英鎊以上。得益于英國(guó)政府采購(gòu)的這一政策，格之格耗材在英國(guó)的銷量預(yù)計(jì)今年會(huì)較去年提高5倍。

法國(guó)政府對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)要求也很高，在采購(gòu)時(shí)一般都定位于高端品牌。法國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)針對(duì)打印機(jī)的采購(gòu)規(guī)則是全國(guó)范圍內(nèi)、有效期3年的統(tǒng)一招標(biāo)，最近一期招標(biāo)的數(shù)量是12萬(wàn)臺(tái)。在10家參與投標(biāo)的代理商中，有3家代理了奔圖打印機(jī)。因此，奔圖打印機(jī)對(duì)于這次投標(biāo)很有信心。法國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)的主要標(biāo)準(zhǔn)是要求產(chǎn)品品質(zhì)過硬，并通過了所有認(rèn)證，此外，政府還要求所有投標(biāo)產(chǎn)品性能指標(biāo)滿足相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)以及服務(wù)能力的到位。