推廣再度升級(jí) 凸顯政策功能

繼2008年、2009年、2010年3次推廣之后，2011年高效照明推廣日前再度出征。從招標(biāo)文件及開(kāi)標(biāo)情況來(lái)看，這第四次的出發(fā)，其推廣力度及政策功能的發(fā)揮都明顯升級(jí)。

更具選擇性

據(jù)了解，2011年高效照明產(chǎn)品推廣用戶將可以有更大的選擇空間。而這一點(diǎn)主要通過(guò)招標(biāo)文件的要求來(lái)體現(xiàn)。據(jù)了解，普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈推廣項(xiàng)目包括4包，分別為5W-8W、9W-14W、18W-24W和25W-60W。招標(biāo)文件要求，第一包（5-8W）、第二包（9-14W）、第三包(18-24W)必須同時(shí)投標(biāo)。對(duì)于第一包（5-8W）、第二包（9-14W）、第三包(18-24W)，每個(gè)區(qū)間若投標(biāo)人同時(shí)投U型、螺旋型產(chǎn)品，則須分別報(bào)價(jià)，每個(gè)類型只能報(bào)一個(gè)價(jià)格；對(duì)于第四包（25-60W），每種規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品報(bào)一個(gè)價(jià)格。而2010年則沒(méi)有這方面的強(qiáng)制規(guī)定，只是提出投標(biāo)企業(yè)可以投一包或多包。

對(duì)于招標(biāo)文件上述規(guī)定，有關(guān)部門該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，1、2、3包必須同時(shí)投標(biāo)，將使得每個(gè)中標(biāo)品牌都包含各種規(guī)格的中標(biāo)產(chǎn)品，以此來(lái)增強(qiáng)中標(biāo)產(chǎn)品的豐富性，為用戶提供更多選擇的空間。同時(shí)，U型和螺旋型產(chǎn)品分別報(bào)價(jià)，也使得用戶可以根據(jù)個(gè)人喜好及需求特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品外觀的選擇。

更凸顯環(huán)保

節(jié)能環(huán)保一直是高效照明推廣一直堅(jiān)持的綠色主題，而2011年綠色環(huán)保這一政策功能在此次招標(biāo)中得到了進(jìn)一步升級(jí)，而這主要表現(xiàn)在對(duì)于投標(biāo)產(chǎn)品用汞情況的要求上面。

與去年招標(biāo)文件用汞情況相比，2011年高效照明推廣對(duì)汞含量要求更嚴(yán)格。2010年普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈的招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品用汞情況規(guī)定，“投標(biāo)產(chǎn)品必須用固汞或汞包，且含量不大于5mg為最低要求；本次招標(biāo)鼓勵(lì)低汞，對(duì)于5W-24W，低于3.5mg以下給予不同程度加分。”相比而言，2010年招標(biāo)文件則把含量不大于3.5mg作為最低要求。同樣，去年三基色高頻雙端熒光燈及支架招標(biāo)文件要求，“投標(biāo)產(chǎn)品必須用固汞或汞包，且含量不大于8mg為最低要求；本次招標(biāo)鼓勵(lì)低汞，低于5mg以下給予不同程度加分。”而2011年招標(biāo)文件要求，投標(biāo)產(chǎn)品必須用固汞或汞包，且含量不大于5mg為最低要求。從中不難看出，高效照明推廣對(duì)用汞情況的要求有較大幅度的提升。

更富開(kāi)放性

招標(biāo)文件評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定往往是招標(biāo)政策方向的風(fēng)向標(biāo)。

2011年高效照明推廣評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與去年相比，變化主要集中在分值分配上。2010年，投標(biāo)人商務(wù)資質(zhì)、投標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量、投標(biāo)人推廣服務(wù)能力及投標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)四大評(píng)分因素分值分別為8分、46分、14分和32分。而2011年招標(biāo)則保持投標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量和投標(biāo)人推廣服務(wù)能力兩大評(píng)分因素分值不變的情況下，對(duì)于投標(biāo)人商務(wù)資質(zhì)和投標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的分值進(jìn)行重新調(diào)整，投標(biāo)人商務(wù)資質(zhì)調(diào)減為5分，而投標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)則調(diào)增為35分。由此可以看出，通過(guò)這種評(píng)分分值的調(diào)整，評(píng)標(biāo)過(guò)程將更加重視投標(biāo)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，而對(duì)于投標(biāo)人商務(wù)資質(zhì)則相對(duì)放低門檻，這無(wú)形中為中小照明企業(yè)參與投標(biāo)競(jìng)標(biāo)提供了更多可能的機(jī)會(huì)。同時(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)分值提升也將有助于進(jìn)一步壓低協(xié)議供貨價(jià)格，讓用戶得到更多的實(shí)惠。（孫善臣）

2011年、2010年的評(píng)分分值分配表格對(duì)比

2011年高效照明推廣評(píng)分因素及分值分配原則

2010年高效照明推廣評(píng)分因素及分值分配原則

統(tǒng)計(jì) 孫善臣   制表 高振興

【商言商語(yǔ)】

廈門通士達(dá)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理張火烈：---

從出口型企業(yè)到瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

去年，通士達(dá)圓滿完成國(guó)家高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)。在負(fù)責(zé)的福建、湖南、云南、山西、黑龍江、江西、天津及國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局等省份和部門中，共完成高效照明產(chǎn)品推廣800多萬(wàn)只。值得一提的是，在云南，通士達(dá)與該省節(jié)能中心配合，順利完成50萬(wàn)只的推廣任務(wù)，效果頗為明顯。

通士達(dá)曾是出口型照明企業(yè)，而隨著國(guó)家高效照明產(chǎn)品推廣工作的深入開(kāi)展，目前，通士達(dá)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了出口與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩手抓且兩手都要硬的發(fā)展模式。

在新一輪高效照明推廣投標(biāo)中，通士達(dá)投放了3個(gè)品類共8個(gè)規(guī)格的高效照明產(chǎn)品，為滿足農(nóng)村使用，還特別投出2款大功率產(chǎn)品。（孫善臣）

佛山電器照明股份有限公司高效照明推廣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人胡海斌:---

政采應(yīng)優(yōu)先采購(gòu)補(bǔ)貼推廣照明產(chǎn)品

3年來(lái)高效照明產(chǎn)品推廣效果非常明顯，不僅宣傳并培養(yǎng)了節(jié)能意識(shí)，而且也大大拉動(dòng)了照明消費(fèi)市場(chǎng)。佛山照明在歷年推廣工作中都圓滿完成了目標(biāo)任務(wù)，去年負(fù)責(zé)的12個(gè)省份順利完成了800萬(wàn)只的推廣任務(wù)。通過(guò)該項(xiàng)目的推廣，50%的財(cái)政補(bǔ)貼讓老百姓花不多錢用上高效照明產(chǎn)品，這有力地推動(dòng)了佛山照明的品牌塑造與傳播。

高效照明產(chǎn)品推廣也引導(dǎo)企業(yè)走上低碳發(fā)展的良性軌道。目前，通士達(dá)節(jié)能產(chǎn)品的銷售比例已突破90%。其中普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈、T8支架是農(nóng)村適用產(chǎn)品。

目前，政府照明采購(gòu)需求較大，在此呼吁政府采購(gòu)應(yīng)更多地關(guān)注并優(yōu)先采購(gòu)入圍的高效照明產(chǎn)品，這樣不僅發(fā)揮有力地支持了高效照明推廣，同時(shí)也起到率先垂范的作用。（孫善臣）