廣東批采“大象”引來眾多“獵手”

廣東批采“大象”引來眾多“獵手”

——該省省級2017年度第二期辦公設(shè)備批量集中采購項目分析

■ 本報記者 程紅琳

廣東省省級2017年度第2期辦公設(shè)備批量集中采購項目中標結(jié)果日前出爐，除了驚人的采購量外，此次項目最大亮點莫過于投標企業(yè)愈發(fā)多元。

11家廠商競技 廣東批采市場頗熱鬧

廣東省日前啟動辦公設(shè)備批量集中采購，分16包，共計采購辦公設(shè)備13360臺，采購預(yù)算逾5000萬元。該項目吸引了廣東蘇寧云商銷售有限公司、中國長城科技集團股份有限公司、廣東廣信通信服務(wù)有限公司、廣州愛聯(lián)科技有限公司、廣州成翔計算機有限公司、廣州尚恩科技股份有限公司、廣州市廣拓計算機有限責(zé)任公司、廣州市金之鑫科技發(fā)展有限公司、廣州市天朝達電腦有限公司、廣州中省信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等11家企業(yè)參與投標。

從項目投標人不難看出，參與投標的企業(yè)除了本地系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商，如廣州愛聯(lián)科技有限公司外，還有一些參與直投的PC廠商，如中國長城科技集團股份有限公司。這其中，記者更是看到了電信運營商——廣東廣信通信服務(wù)有限公司的身影。甚至在定點采購市場和政府采購電商市場都玩得風(fēng)生水起的蘇寧云商也開始進入批量集中采購這一市場。

分羹廣東省批量集中采購市場的企業(yè)愈發(fā)多元，而對于參與投標的廠商來說，中標才是硬道理。中標公告顯示，臺式計算機批量集中采購的9個包段中，廣東蘇寧云商銷售有限公司中標A1、A2、A11及A12這4個包段；廣州市天朝達電腦有限公司中標A3、A4兩個包段；廣東廣信通信服務(wù)有限公司中標A5包段；廣州成翔計算機有限公司中標A13包段；廣東省愛聯(lián)科技有限公司中標A14包段。便攜式計算機的7個包段中，廣州中省信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司中標B1包段；廣東廣信通信服務(wù)有限公司中標B2包段；廣州尚恩科技股份有限公司中標B3包段；廣東蘇寧云商銷售有限公司中標B4包段；廣州市天朝達電腦有限公司中標B11、B12及B13包段。從各分包對應(yīng)的中標廠商來看，在此次16個批量集中采購包段中，中標最多的依舊是該市場傳統(tǒng)的投標人——集成商及經(jīng)銷商，共計拿下9個包段，其中僅廣州市天朝達電腦有限公司便拿下5個包段；而第二次參與該市場投標的廣東蘇寧云商銷售有限公司也拿下的5個包段；廣東廣信通信服務(wù)有限公司也取得不俗成績，拿下2個包段。

有業(yè)內(nèi)人士認為，新入場的“分羹者”將會引發(fā)該市場鯰魚效應(yīng)。這一觀點還有待檢驗。

廠商借“人海戰(zhàn)術(shù)”霸市場

投標人之多，足見廣東批量集中采購市場競爭充分。而記者發(fā)現(xiàn)，中標的品牌則透出更大的信息量。

記者從“廣東省省級2017年度第2期辦公設(shè)備批量集中采購項目中標品牌及詳細配置”中發(fā)現(xiàn)，廣東蘇寧云商銷售有限公司、廣州市天朝達電腦有限公司、廣州成翔計算機有限公司、廣州愛聯(lián)科技有限公司等4家投標供應(yīng)商均憑借聯(lián)想產(chǎn)品中標，共計拿下12個包段。

記者了解到，該項目投標供應(yīng)商資格應(yīng)滿足下列條件：若制造商直接參加投標的，最多可再授權(quán)1家代理商參加投標，且兩者投標貨物型號必須不同，否則其授權(quán)的代理商投標將被拒絕；若制造商不直接參加投標的，最多只允許授權(quán)2家代理商參與投標，且兩者投標貨物型號必須不同，否則該包組內(nèi)該制造商所授權(quán)的所有代理商的投標將被拒絕。

從評審情況來看，除個別包段外，聯(lián)想的代理商們幾乎拿著聯(lián)想的產(chǎn)品投了大部分包段。有的包段也不乏兩家代理商均拿聯(lián)想產(chǎn)品投標競爭情況。從投標人的投標包號及中標情況來看，廣州市天朝達電腦有限公司憑借聯(lián)想啟天M610/M410、ThinkCenter、昭陽K22等型號產(chǎn)品5投5中，中標率100%。而這個市場的新進入者——廣東蘇寧云商銷售有限公司，也漸漸找到了投批量集中采購項目的感覺，同樣憑借聯(lián)想的多款型號，實現(xiàn)8投5中，拿下不俗成績。

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