機(jī)房空調(diào)：成長中的新興市場

【機(jī)房精密空調(diào)專題{1}】

信息化的發(fā)展催生了政府采購對于機(jī)房空調(diào)需求的增長，為其提供了發(fā)展空間，但機(jī)房空調(diào)采購尚處“潛水期”，采購規(guī)模短期內(nèi)還難以放量。

本報實(shí)習(xí)記者 張靜遠(yuǎn)

近日，第10批節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單出爐，機(jī)房空調(diào)入圍的企業(yè)和型號較第9期在入圍企業(yè)和產(chǎn)品型號方面均有大幅度擴(kuò)容，這一專業(yè)領(lǐng)域的空調(diào)產(chǎn)品已逐步成為政府采購的重要內(nèi)容。

協(xié)議供貨中單列品目

目前，從全國機(jī)房空調(diào)的采購情況來看，各地機(jī)房空調(diào)采購大多采用協(xié)議供貨及定點(diǎn)采購的方式。

某省國稅局財務(wù)管理處相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該國稅局的機(jī)房空調(diào)多與其他類型的空調(diào)一起采購，在招協(xié)議供貨商時作為一個獨(dú)立分包，與同批其他采購項(xiàng)目共同評標(biāo)。該負(fù)責(zé)人表示，在國稅系統(tǒng)很少自己單獨(dú)采購機(jī)房空調(diào)，全國國稅系統(tǒng)的空調(diào)主要是由國稅總局與供應(yīng)商通過協(xié)議供貨的方式派往各地國稅局的。

上海市政府采購中心相關(guān)人士則向記者介紹了采購機(jī)房空調(diào)的其他方式。他告訴記者，上海市采購的機(jī)房空調(diào)多為100萬元以下的項(xiàng)目，起初采取了詢價或競爭性談判的方式。由于作為專業(yè)性很強(qiáng)的空調(diào)領(lǐng)域，生產(chǎn)企業(yè)并不多，而進(jìn)入節(jié)能清單顯得更少。因此上海的機(jī)房空調(diào)采購?fù)ㄟ^不斷摸索最終采取了定點(diǎn)采購的方式。在與上述人士的交談中記者發(fā)現(xiàn)，這樣定點(diǎn)采購的方式給了掌握核心技術(shù)的空調(diào)供應(yīng)商更多占領(lǐng)政采市場的機(jī)會。

此外，記者還了解到，機(jī)房空調(diào)在各個單位的需求標(biāo)準(zhǔn)差異相當(dāng)大。例如全國鐵道系統(tǒng)尤其是各大站點(diǎn)對機(jī)房空調(diào)的專業(yè)性要求非常高，而一些政府部門等對于機(jī)房空調(diào)技術(shù)的要求則相對不高，這種細(xì)分市場的特點(diǎn)，也給機(jī)房空調(diào)企業(yè)更多的專業(yè)化、差異化發(fā)展的機(jī)會。如珠海銓高機(jī)電設(shè)備有限公司便把發(fā)展重點(diǎn)放在全國鐵路系統(tǒng)，進(jìn)行有針對性的技術(shù)研發(fā)。

零星采購難成規(guī)模

應(yīng)該說機(jī)房空調(diào)單獨(dú)列為節(jié)能清單空調(diào)品目下獨(dú)立的一項(xiàng)，對于機(jī)房空調(diào)在政府采購領(lǐng)域的專業(yè)化發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。同時，政府采購領(lǐng)域機(jī)房空調(diào)不斷增長的需求，也給這一專業(yè)空調(diào)提供了發(fā)展空間。

但是，還要看到，目前政府采購機(jī)房空調(diào)市場仍處于“潛水期”，整體采購規(guī)模還并不是很大。同時，有些供應(yīng)商認(rèn)為，政采機(jī)房空調(diào)采購金額不大，但是價格壓得比較低，而協(xié)議中對服務(wù)的要求又高，這在一定程度上給供應(yīng)商帶來一定壓力。

“也恰恰是出于這些原因，協(xié)議供貨商們到了基層，售后服務(wù)有時難以跟上。例如在有些垂直管理的系統(tǒng)很多時候他們和上級部門簽訂的協(xié)議到了基層執(zhí)行起來會有一定難度。”一位負(fù)責(zé)采購工作的人員告訴記者。

記者了解到，一般單位的通用機(jī)房（如學(xué)生計算機(jī)教室等）很少使用精密空調(diào)，機(jī)房空調(diào)的采購人多為鐵路、供血站、醫(yī)院、博物館等具有特殊技術(shù)或保存需求的部門。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，隨著近年來信息化的發(fā)展，各個單位的數(shù)據(jù)處理與維護(hù)、通訊、傳播等工作要求越來越高，這也對相關(guān)設(shè)備提出了更高的要求。原本專業(yè)領(lǐng)域才會用到的機(jī)房空調(diào)現(xiàn)在日漸走入各個機(jī)關(guān)單位，已然形成了一個新興的市場。這個市場需要在日后的采購工作中不斷尋求適宜自身特點(diǎn)的采購方式。

瞄準(zhǔn)新興市場發(fā)力

機(jī)房空調(diào)去年才剛剛作為一個獨(dú)立品目展現(xiàn)在采購人眼前，而這一市場作為政府采購的新興市場吸引著更多的機(jī)房空調(diào)企業(yè)投身其中。據(jù)了解，南京佳力圖便是其中一例，作為中國移動、電信等通信市場機(jī)房空調(diào)的佼佼者，看到政府采購的潛在商機(jī)，便開始在這一市場尋求發(fā)展的機(jī)會。

眾所周知，機(jī)房空調(diào)這種專業(yè)性較強(qiáng)的采購項(xiàng)目服務(wù)很重，需要完備的安裝、售后服務(wù)。這些特點(diǎn)給了以服務(wù)為優(yōu)勢的格力、美的等國內(nèi)空調(diào)巨頭占領(lǐng)政府采購機(jī)房空調(diào)市場的機(jī)會。

和格力、美的相比，珠海銓高的市場則在更強(qiáng)調(diào)專業(yè)特點(diǎn)的鐵路系統(tǒng)。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，全國鐵路站點(diǎn)的空調(diào)用得最多的可能就是珠海銓高的精密空調(diào)了。一般來說，各個基層站點(diǎn)主要用的是恒溫空調(diào)，而省會城市等較大站點(diǎn)多用恒溫恒濕空調(diào)。

從上述訪談中，記者了解到機(jī)房空調(diào)的政采市場已經(jīng)按照專業(yè)性完成了初步市場細(xì)分，且采購人也在歷次的采購中對機(jī)房空調(diào)的采購形成了一套方法。這個剛剛起步的市場中雖然有著種種問題與困惑，但是不斷上升的發(fā)展勢頭帶給人們種種期待。