公務(wù)用車應(yīng)發(fā)揮示范效應(yīng)

東風(fēng)乘用車公司黨委書記李春榮表示----

公務(wù)用車應(yīng)發(fā)揮示范效應(yīng)

本報記者 梁帥

近期，自主品牌車企紛紛發(fā)力，推出頗具競爭力的車型，近期上市的長安逸動、東風(fēng)風(fēng)神A60都在設(shè)計、技術(shù)等多方面有所創(chuàng)新，為擺脫自主品牌發(fā)展困境帶來了生機。東風(fēng)乘用車公司黨委書記李春榮在A60新車發(fā)布會上表示：“作為自主品牌的國家隊，東風(fēng)風(fēng)神重任在肩，希望政府的公務(wù)車采購可以向自主品牌傾斜，以帶動良好的社會效應(yīng)。”

將推出適合公車市場產(chǎn)品

據(jù)了解，3月28日在北京上市的東風(fēng)風(fēng)神A60轎車為2.0升排量車型，不符合新的“雙18”公車采購標準，李春榮表示，東風(fēng)風(fēng)神A60會很快推出1.6升和1.8升排量的車型以滿足不同用戶的需求。其中，1.6升的車型適用機要通信車的采購標準，1.8升的車型，符合一般公務(wù)用車的采購標準。

去年對于自主品牌車企來說可以稱之為“災(zāi)年”，幾乎所有的自主品牌車企都沒能完成年初制定的銷售目標。作為自主品牌中的“老大哥”，東風(fēng)在今年如何發(fā)力，大家都在關(guān)注，東風(fēng)的一舉一動在業(yè)內(nèi)具有風(fēng)向標的作用。

據(jù)了解，2011年，東風(fēng)發(fā)布了“大自主”戰(zhàn)略，計劃到2016年，東風(fēng)自主品牌總銷量達到300萬輛，繼續(xù)推進以東風(fēng)風(fēng)神為代表的東風(fēng)品牌自主乘用車事業(yè)。然而，東風(fēng)風(fēng)神去年僅完成3萬輛銷量，與計劃相距甚遠。那么，東風(fēng)風(fēng)神A60的發(fā)布承載著怎樣的重任？東風(fēng)又將以什么樣的戰(zhàn)略走出發(fā)展泥潭呢？

李春榮表示：“東風(fēng)風(fēng)神A60的年度目標銷量為6萬輛，可謂重任在肩。”要想贏得市場，好的產(chǎn)品是關(guān)鍵，找好產(chǎn)品的市場區(qū)間更為關(guān)鍵。從長城哈弗的成功中我們可以看出，在10萬元級SUV這個市場區(qū)間鮮逢敵手，這也是哈弗系列車型取勝的關(guān)鍵。東風(fēng)風(fēng)神A60的產(chǎn)品戰(zhàn)略與此有異曲同工之妙。

“東風(fēng)風(fēng)神A60具備高起點、高科技、高品質(zhì)優(yōu)勢。它匯聚東風(fēng)集團40余年造車經(jīng)驗、20余年合資合作經(jīng)驗，不僅吸收了國際領(lǐng)先技術(shù)，還基于客戶需求進行了多項優(yōu)化。”李春榮介紹，東風(fēng)與一汽、上汽同屬中國汽車工業(yè)的國家隊，正規(guī)部隊根正苗紅，匯聚了眾多汽車工業(yè)的人才優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢。例如參與東風(fēng)風(fēng)神A60開發(fā)的設(shè)計人員近1500人，其中包括東風(fēng)響應(yīng)中央“千人計劃”引進的海外專家，以及眾多整車設(shè)計、噪音控制、車身開發(fā)領(lǐng)域的海內(nèi)外精英。東風(fēng)風(fēng)神A60正是想憑借這些優(yōu)勢在細分市場上獨占鰲頭。

要讓市長坐上A60

在東風(fēng)風(fēng)神A60主打的12-14萬元轎車市場，不算合資品牌還有奔騰B70、榮威550等重磅車型，想要取勝并非易事。為此，東風(fēng)風(fēng)神A60上市主打“幸福”牌，希望通過提升消費者的幸福體驗獲勝。談到對這款車的信心，李春榮自豪地表示，要讓武漢市市長坐上風(fēng)神A60。此外，東風(fēng)探索出新的營銷模式，并已獲得成功。

據(jù)了解，具有優(yōu)勢的產(chǎn)品及新的營銷策略將是東風(fēng)未來發(fā)展自主品牌的主要戰(zhàn)略。李春榮告訴記者：“東風(fēng)風(fēng)神今年1-2月已經(jīng)完成去年上半年5個月的銷量，預(yù)計1季度會完成去年前6個月的銷量。借著增長的勢頭和東風(fēng)風(fēng)神A60的上市，2012年銷量實現(xiàn)翻番的目標必將實現(xiàn)，我們對東風(fēng)風(fēng)神A60的銷量充滿信心。”

據(jù)了解，為了完成目標，東風(fēng)風(fēng)神除了推出A60等新車，在營銷方面也實施改革。例如對經(jīng)銷商招募給出了優(yōu)厚條件，專賣店建好并通過驗收后，立即返還經(jīng)銷商投資額的40%，其余按照行業(yè)慣例以1%或1.2%的標準返利。在二級網(wǎng)點方面，東風(fēng)風(fēng)神還會提供形象及店面支持等。

此外，東風(fēng)大自主渠道整合將在今年試點實施，屆時東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)柳汽以及鄭州日產(chǎn)3個懸掛東風(fēng)“雙飛燕”標識的自主品牌將一起銷售，該工作已經(jīng)在江西景德鎮(zhèn)、福建龍巖等地開始實施試點。目前，東風(fēng)風(fēng)神已有189家簽約經(jīng)銷商，110家已經(jīng)開業(yè)，年底預(yù)計達200家。東風(fēng)風(fēng)神在全國還有400余個二級服務(wù)網(wǎng)點。