煙臺(tái)海德：繼續(xù)在差異化道路上前行

煙臺(tái)海德：繼續(xù)在差異化道路上前行

——訪煙臺(tái)海德專用車有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理房德富

房德富

本報(bào)記者  梁帥

小型掃路機(jī)、電動(dòng)掃路機(jī)、小型泔水收集車……在煙臺(tái)海德專用汽車有限公司（以下簡(jiǎn)稱煙臺(tái)海德）展區(qū)里展示的各類環(huán)衛(wèi)車，再次讓記者感受到了該公司差異化發(fā)展的理念。

對(duì)于此次煙臺(tái)海德帶來的差異化發(fā)展的產(chǎn)品，記者專訪了煙臺(tái)海德營(yíng)銷總經(jīng)理房德富。

小型掃路機(jī)帶來新市場(chǎng)

房德富是一個(gè)豪爽、敬業(yè)而富有激情的東北漢子。記者看到，凡是有參觀者到煙臺(tái)海德的展區(qū)參觀展示車輛，他都會(huì)如數(shù)家珍般激情地給參觀者講解各款車輛特征。

面對(duì)這樣一位總經(jīng)理，記者也提出了一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的問題：“此次展會(huì)主要是餐廚園林果蔬垃圾處理技術(shù)與設(shè)備展示交流會(huì)，煙臺(tái)海德帶來的2款小型掃路機(jī)似乎與此次展會(huì)的主題沒有太多關(guān)系？”

房德富笑著說：“這再次體現(xiàn)了我們煙臺(tái)海德差異化發(fā)展的理念！雖然此次展會(huì)的主題是餐廚園林果蔬垃圾處理技術(shù)與設(shè)備展示交流會(huì)，但是北京市負(fù)責(zé)采購環(huán)衛(wèi)裝備的市市政市容委員會(huì)、市環(huán)衛(wèi)集團(tuán)以及各區(qū)的市政市容委員會(huì)和環(huán)衛(wèi)中心的相關(guān)人員都會(huì)到會(huì)場(chǎng)，這是一次企業(yè)對(duì)北京環(huán)衛(wèi)車輛采購部門展示自己新產(chǎn)品的良好機(jī)會(huì)。所以我們不僅帶來了與展會(huì)主題相關(guān)的餐廚垃圾車，也帶來了我們企業(yè)個(gè)性化的產(chǎn)品小型掃路機(jī)。”

煙臺(tái)海德此次參展的小型掃路機(jī)是如何讓企業(yè)進(jìn)行差異化發(fā)展的？

房德富解釋道，目前小型掃路機(jī)在國(guó)內(nèi)只有煙臺(tái)海德一家能夠生產(chǎn)。與我們的掃路機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的還有國(guó)外的坦能和力奇品牌。但是由于這2個(gè)品牌并沒有國(guó)產(chǎn)化，因此在價(jià)格上無法與我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。就產(chǎn)品質(zhì)量而言，我們的小型掃路機(jī)的性能和技術(shù)含量和國(guó)外進(jìn)口的同類產(chǎn)品是不相上下，我們也是在引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，研制出這款非常適合中國(guó)道路清掃保潔作業(yè)的清潔設(shè)備。所以，當(dāng)用戶在選擇的時(shí)候，當(dāng)然愿意選擇質(zhì)量相同、價(jià)格更優(yōu)的產(chǎn)品。

煙臺(tái)海德生產(chǎn)的這款小型掃路機(jī)到底有什么用處？用戶為何會(huì)購買？目前市場(chǎng)如何呢？

對(duì)于以上問題，房德富信心滿滿。他說：“我們生產(chǎn)的小型掃路機(jī)主要是用于城市輔道、人行步道、窄街小巷、大型場(chǎng)地場(chǎng)館、廣場(chǎng)、大學(xué)校園、工業(yè)園區(qū)、大型站場(chǎng)（如機(jī)場(chǎng)、火車站、碼頭、客運(yùn)站等）等區(qū)域的清掃保潔。以前這些地方都是靠人工進(jìn)行清掃，不僅環(huán)衛(wèi)工人的工作量大，而且對(duì)環(huán)衛(wèi)工人的健康也極其不利。這樣一臺(tái)小型掃路機(jī)可以替代15-20名環(huán)衛(wèi)工人的清掃保潔作業(yè)量，而且耗油量很低。通過我們對(duì)環(huán)衛(wèi)工人進(jìn)行免費(fèi)操作培訓(xùn)，工人們還可以學(xué)到一門操作技藝。所以，當(dāng)環(huán)衛(wèi)采購部門看到我們生產(chǎn)的小型掃路機(jī)的好處后，不斷增加采購量以解決目前環(huán)衛(wèi)工人招工難和作業(yè)安全的問題，所以目前市場(chǎng)發(fā)展越來越好。”

在這次展會(huì)上，煙臺(tái)海德還帶來了他們新開發(fā)的純電動(dòng)小型掃路機(jī)。房德富說：“純電動(dòng)是未來各類汽車發(fā)展的方向，市政環(huán)衛(wèi)車也不例外，更是各地政府率先鼓勵(lì)發(fā)展的，也是最適合的技術(shù)。由于掃路機(jī)體積小，耗電量總體較低，適合開發(fā)純電動(dòng)。這次我們帶來的這輛純電動(dòng)掃路機(jī)如果快充，2個(gè)小時(shí)即可充好，慢充6小時(shí)。充一次電可連續(xù)作業(yè)8-10小時(shí)。環(huán)衛(wèi)作業(yè)一般上午一次、下午一次，這種工作特點(diǎn)也比較適合用純電動(dòng)，因?yàn)榭梢岳弥形绲臅r(shí)間充電.一般每日的作業(yè)時(shí)間為6小時(shí)，加上往返時(shí)間8小時(shí)就足夠用了，所以完全滿足清掃保潔要求。”

餐廚垃圾車守住老陣地

由于煙臺(tái)海德是國(guó)內(nèi)第一家引進(jìn)國(guó)外技術(shù)生產(chǎn)餐廚垃圾車的企業(yè)，因此煙臺(tái)海德差異化發(fā)展的另外一個(gè)殺手锏就是餐廚垃圾車。房德富說：“我們從2003年開始引進(jìn)韓國(guó)技術(shù)研發(fā)并生產(chǎn)了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)餐廚垃圾車，在生產(chǎn)的過程中不斷地改進(jìn)技術(shù)，做到現(xiàn)在，應(yīng)該說在餐廚垃圾車的市場(chǎng)上，我們的占有率達(dá)到了80%。通過餐廚垃圾車這一差異化產(chǎn)品，我們又守住了一塊陣地。”

房德富指著展臺(tái)上展出的一輛煙臺(tái)海德研發(fā)的餐廚垃圾車說：“就拿這輛小型的餐廚垃圾車來說，當(dāng)餐館將廚余垃圾倒進(jìn)這輛餐廚垃圾車以后，車輛可以自動(dòng)對(duì)油和水進(jìn)行分離。分離以后的水直接通過餐館的排水系統(tǒng)就排出去了。剩下的油和廚余垃圾在運(yùn)輸?shù)倪^程中就不會(huì)造成滴漏，徹底解決餐廚垃圾車容易造成環(huán)境二次污染的問題。”

房德富最后指著展會(huì)上的參展企業(yè)說：“你們看，來參展的環(huán)衛(wèi)車生產(chǎn)企業(yè)就有十幾家，還有很多沒有參展的生產(chǎn)企業(yè)，整個(gè)行業(yè)至少有50家以上，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，我們企業(yè)選對(duì)了一條正確的發(fā)展道路——發(fā)展差異化產(chǎn)品，才贏得了自己的市場(chǎng)。”