以高性價(jià)比暢行城市鄉(xiāng)野

◎ 本報(bào)記者  梁帥

豐田的RAV4自去年上市以來(lái)就受到了消費(fèi)類市場(chǎng)的熱捧，而最近記者發(fā)現(xiàn)，在各地采購(gòu)的車輛中，以豐田RAV4為代表的SUV采購(gòu)量呈上升趨勢(shì)。SUV熱銷背后的秘密何在，RAV4究竟以哪些優(yōu)勢(shì)贏得政府采購(gòu)的親睞？記者就此專訪了一汽豐田大客戶部高級(jí)主管周凱。

《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》：目前，RAV4在政府采購(gòu)方面銷量如何？其取得良好銷售業(yè)績(jī)的原因有哪些？

周凱：豐田RAV4在政府采購(gòu)方面總體銷量不錯(cuò)。對(duì)于在普通消費(fèi)類市場(chǎng)熱銷，我覺得這跟目前消費(fèi)者對(duì)更高品質(zhì)生活的追求有關(guān)，這也是“SUV熱”興起的一個(gè)原因。RAV4的熱銷一方面應(yīng)該歸結(jié)于消費(fèi)者對(duì)SUV的需求，另一方面我覺得應(yīng)該歸結(jié)于SUV均衡的性能表現(xiàn)。具體到RAV4這個(gè)車型，主要是因?yàn)樗鼰o(wú)論是在綜合性能方面，還是價(jià)格、服務(wù)等綜合價(jià)值方面都優(yōu)于同級(jí)別車。

《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》：您對(duì)SUV類車的熱銷有什么看法？普通消費(fèi)類市場(chǎng)的SUV熱會(huì)不會(huì)對(duì)政府采購(gòu)市場(chǎng)有影響？

周凱：可以說(shuō)城市SUV市場(chǎng)是近年來(lái)中國(guó)車市的新亮點(diǎn)。對(duì)政府采購(gòu)市場(chǎng)來(lái)講，車輛如果有更大的空間、更好的通過性，也會(huì)為公務(wù)用車用戶的使用提供更大的便利。在油耗方面，城市SUV與普通家轎相差不太多。對(duì)于一些經(jīng)常要到路況不好的地方去工作的單位，城市SUV良好的通過性能給他們提供不錯(cuò)的選擇。

目前，SUV細(xì)分市場(chǎng)的車型較少，而且在風(fēng)格和性能方面，多數(shù)車型或偏重城市道路、或傾向于越野路況，真正能夠做到二者兼顧的車型比較少。而對(duì)于公務(wù)用車來(lái)說(shuō)，最好是通過性和舒適性可以兼顧，一汽豐田RAV4正是在城市路況和越野路況上都有上佳表現(xiàn)的城市SUV，最主要的是它還能提供舒適的駕乘環(huán)境和可靠的安全保證。

RAV4的熱銷正在對(duì)中國(guó)城市SUV市場(chǎng)發(fā)揮潛移默化的變革作用，政府采購(gòu)市場(chǎng)從目前情況來(lái)看，雖然比消費(fèi)類市場(chǎng)要慢熱一些，但也有銷量上升的趨勢(shì)。

《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》：從技術(shù)角度講，RAV4在性能方面有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

周凱：首先，RAV4能在良好路況下通過調(diào)整扭矩分配采用的前輪驅(qū)動(dòng)模式，傳動(dòng)效率更高，使澎湃動(dòng)力與燃油經(jīng)濟(jì)性達(dá)到完美平衡。其次，在越野路況，其可以憑借先進(jìn)的主動(dòng)扭矩分配控制四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、創(chuàng)新的S-VSC和下坡輔助控制系統(tǒng)（DAC）和上坡輔助控制系統(tǒng)（HAC）等先進(jìn)裝備，從容應(yīng)對(duì)各種路況，輕松擺脫困境。即使是兩輪驅(qū)動(dòng)的RAV4車型，其也專門配備了自動(dòng)限滑差速器（AUTO LSD），AUTO LSD 利用牽引力控制系統(tǒng)(TRC)實(shí)現(xiàn)LSD的機(jī)能，可以通過對(duì)空轉(zhuǎn)車輪施加制動(dòng)，調(diào)整左右輪間的轉(zhuǎn)速差，提高車輛在易打滑路面的通過性與高阻力路面的起動(dòng)性。

可以說(shuō)，RAV4既能夠讓你從容地面對(duì)城市擁堵路況，又可以讓你征服充滿挑戰(zhàn)的越野道路。曾經(jīng)有一位北京某采購(gòu)人提起過他對(duì)RAV4的用車感受：“即使在北京的早高峰時(shí)候，RAV4也讓人感覺得心應(yīng)手，不僅不用擔(dān)心油耗，在城市車流中更是反應(yīng)機(jī)敏能自如穿梭。有時(shí)候經(jīng)過路況的地區(qū)，車內(nèi)的駕乘感覺還是比較舒服”。

這種優(yōu)勢(shì)對(duì)于一些需要經(jīng)常下鄉(xiāng)、去基層走非鋪裝路面的單位就非常有利，所以RAV4在這種區(qū)域的政府采購(gòu)市場(chǎng)銷量也相對(duì)較好。另外，豐田的品質(zhì)以及成熟而又不斷完善的售后服務(wù)體系，同樣是消費(fèi)者及政府采購(gòu)市場(chǎng)選擇RAV4的重要原因。