政府采購(gòu)空調(diào)市場(chǎng)淡季不淡

數(shù)字觀察

編者按：好的開(kāi)始是成功的一半。2011年政府空調(diào)采購(gòu)開(kāi)局喜人，首月實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，值得一提的是，1月份前四大空調(diào)采購(gòu)項(xiàng)目中標(biāo)供應(yīng)商皆為聯(lián)合體。本刊特推出相關(guān)報(bào)道，以饗讀者。

1月份政府空調(diào)采購(gòu)市場(chǎng)呈現(xiàn)出幾大特點(diǎn)。一是淡季不淡，采購(gòu)大項(xiàng)多。二是中央空調(diào)唱主角。三是文教衛(wèi)生系統(tǒng)占采購(gòu)重頭。四是大標(biāo)中標(biāo)供應(yīng)商多為聯(lián)合體。

■本報(bào)記者孫善臣

空調(diào)是與季節(jié)緊密相關(guān)的產(chǎn)品。寒冷的冬季，之于終端零售市場(chǎng)堪稱(chēng)“冬眠期”，表現(xiàn)出顯著的淡季特征。然而，有別于這種淡季市場(chǎng)的不振，政府采購(gòu)市場(chǎng)卻在2011年首月迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅。

記者在統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，1月份政府空調(diào)采購(gòu)市場(chǎng)呈現(xiàn)出幾大特點(diǎn)。一是淡季不淡，采購(gòu)大項(xiàng)多。二是中央空調(diào)唱主角。三是文教衛(wèi)生系統(tǒng)占采購(gòu)重頭。四是大標(biāo)中標(biāo)供應(yīng)商多為聯(lián)合體。

政采市場(chǎng)“開(kāi)門(mén)紅”

在淡季的嚴(yán)冬時(shí)節(jié)，2011年度首月政府采購(gòu)空調(diào)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，呈現(xiàn)出一派淡季不淡的景象。

據(jù)《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》不完全統(tǒng)計(jì)，1月政府空調(diào)采購(gòu)項(xiàng)目多達(dá)200余項(xiàng)，絲毫不遜于空調(diào)旺季市場(chǎng)。其中百萬(wàn)元大標(biāo)有40多項(xiàng)，占總項(xiàng)目約20%。同時(shí)，1月還出現(xiàn)了采購(gòu)金額為3334萬(wàn)元的廈門(mén)港務(wù)地產(chǎn)有限公司國(guó)際郵輪城A1項(xiàng)目辦公樓中央空調(diào)系統(tǒng)和采購(gòu)金額為1988萬(wàn)元的上海市閔行區(qū)華東師范大學(xué)附屬學(xué)?？照{(diào)通風(fēng)系統(tǒng)工程等2項(xiàng)千萬(wàn)元級(jí)的超大項(xiàng)目。另外，在1月政府空調(diào)采購(gòu)十大中標(biāo)項(xiàng)目中，位居前10位的項(xiàng)目均在400萬(wàn)元以上。

對(duì)于2011年首月政府空調(diào)采購(gòu)開(kāi)門(mén)紅的良好開(kāi)局，空調(diào)企業(yè)認(rèn)為，政府采購(gòu)市場(chǎng)首月開(kāi)門(mén)紅表現(xiàn)出了政府采購(gòu)空調(diào)市場(chǎng)剛性需求強(qiáng)勁，這對(duì)于各空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是提升銷(xiāo)量、拓寬渠道的重要契機(jī)，企業(yè)方面也逐步將開(kāi)拓政府采購(gòu)市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

中央空調(diào)唱主角

在空調(diào)采購(gòu)的熱鬧景象中，中央空調(diào)以其突出的表現(xiàn)和絕對(duì)的項(xiàng)目數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)成為市場(chǎng)的主角。

目前的空調(diào)政府采購(gòu)市場(chǎng)，主要涉及的項(xiàng)目類(lèi)別包括中央空調(diào)、分體式空調(diào)、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造、空調(diào)系統(tǒng)維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)項(xiàng)目以及精密空調(diào)、機(jī)房空調(diào)等。從1月的空調(diào)采購(gòu)情況來(lái)看，中央空調(diào)項(xiàng)目占整體項(xiàng)目約80%，表現(xiàn)極為搶眼。值得一提的是，中央空調(diào)項(xiàng)目一般采購(gòu)金額較大，動(dòng)輒百萬(wàn)元，甚至數(shù)千萬(wàn)元。從1月政府空調(diào)采購(gòu)十大中標(biāo)項(xiàng)目一覽表中不難看出，入圍十大項(xiàng)目的無(wú)一例外地為中央空調(diào)采購(gòu)項(xiàng)目。與中央空調(diào)項(xiàng)目相比，分體式空調(diào)、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造、空調(diào)系統(tǒng)維護(hù)保養(yǎng)以及精密空調(diào)等則采購(gòu)項(xiàng)目較少。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，分體式空調(diào)由于多以協(xié)議供貨方式實(shí)施采購(gòu)，其公開(kāi)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、詢價(jià)、單一來(lái)源等形式采用得較少；作為政府采購(gòu)空調(diào)市場(chǎng)的新生力軍，空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造、維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)等盡管還未能有較大的市場(chǎng)銷(xiāo)量，但由于目前節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提速，有望在未來(lái)一段時(shí)間放量增長(zhǎng)，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)；而精密空調(diào)、機(jī)房空調(diào)自2010年進(jìn)入節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)清單以來(lái)，也有了一定的發(fā)展，逐步為市場(chǎng)所接受，機(jī)房多使用普通空調(diào)的現(xiàn)象有所改善。

文教衛(wèi)生占重頭

記者在統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，1月政府空調(diào)采購(gòu)項(xiàng)目表現(xiàn)出強(qiáng)烈的系統(tǒng)化特點(diǎn)，其中文教衛(wèi)生系統(tǒng)的采購(gòu)項(xiàng)目數(shù)量占重頭。僅以百萬(wàn)元以上項(xiàng)目為例，在40余項(xiàng)百萬(wàn)元以上項(xiàng)目中，文教衛(wèi)生系統(tǒng)采購(gòu)項(xiàng)目多達(dá)13項(xiàng)，約占1/3，且在1月十大中標(biāo)項(xiàng)目中有2項(xiàng)為文教衛(wèi)生系統(tǒng)采購(gòu)項(xiàng)目。天津醫(yī)科大學(xué)、華東師范大學(xué)附屬學(xué)校、北京市第十二中學(xué)、上海電力學(xué)院、上海電機(jī)學(xué)院等學(xué)校以及北華大學(xué)附屬醫(yī)院等均成為本月空調(diào)需求的采購(gòu)主體。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，國(guó)家近年來(lái)加大了在教育、醫(yī)療衛(wèi)生方面的投入，加之4萬(wàn)億元擴(kuò)大內(nèi)需資金效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，加速了文教衛(wèi)生系統(tǒng)政府采購(gòu)項(xiàng)目的增長(zhǎng)。這對(duì)于中央空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂一大利好。隨著國(guó)家投入的持續(xù)進(jìn)行，文教衛(wèi)生系統(tǒng)空調(diào)需求還將有望繼續(xù)增長(zhǎng)。

聯(lián)合體投標(biāo)顯優(yōu)勢(shì)

從1月政府采購(gòu)十大中標(biāo)項(xiàng)目一覽表中可以看出，廈門(mén)港務(wù)地產(chǎn)有限公司國(guó)際郵輪城A1項(xiàng)目辦公樓中央空調(diào)系統(tǒng)、閔行區(qū)華東師范大學(xué)附屬學(xué)?？照{(diào)通風(fēng)系統(tǒng)工程項(xiàng)目、廣西瑞宏招標(biāo)咨詢有限公司關(guān)于中央空調(diào)、生活熱水冷熱源系統(tǒng)設(shè)計(jì)及設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目及廈門(mén)市液化天然氣利用工程天然氣管網(wǎng)監(jiān)控與數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)控制中心中央空調(diào)設(shè)備采購(gòu)及安裝等位居1月前4位的大項(xiàng)目，其中標(biāo)供應(yīng)商均為聯(lián)合體。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一現(xiàn)象頗具偶然性，但偶然性中也必然有著一定的必然性。聯(lián)合體投標(biāo)集合了彼此的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)有助于提升其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但如何確保聯(lián)合體各方誠(chéng)信合作對(duì)于聯(lián)合體中標(biāo)的采購(gòu)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。